Das Prognose-Cockpit.

Durch die einzigartige Kombination eines wissenschaftlich validierten Fragebogens mit einem KI-basierten Prognosemodell können Sie die Genauigkeit Ihrer Vertriebsprognosen nachweisbar verbessern.

Der psychometrische Kurzfragebogen wurde mit Hilfe der klassischen Testtheorie entwickelt und ermöglicht eine valide und zuverlässige Erfassung der relevanten Erfolgsfaktoren für Ihre Verkaufschancen.

Unser Prognose-Cockpit ist nahtlos in das CRM-System von Microsoft Dynamics 365 Sales integriert.

Fragebogen ausfüllen.

Auf Basis eines wissenschaftlich validierten Fragebogens werden die relevanten Einflussfaktoren des bisherigen Vertriebsprozesses zuverlässig und valide erfasst. Die Beantwortung der Fragen dauert ca. 3 bis 5 Minuten.

Prognose wird berechnet.

Das KI-basierte Prognosemodell nutzt zur Vorhersage die Prognosen einer Vielzahl von Verkäufer*innen. Der KI-Algorithmus berücksichtigt dabei nur Informationen, die einen nachweisbaren Einfluss auf den Projekterfolg haben. Unerwünschte Einflüsse, wie z. B. Erfolgsdruck, situative Effekte oder Stimmungen werden statistisch geglättet.

Ergebnis ist fertig!

Nach ca. 5 bis 15 Sekunden erhalten Sie eine fundierte Erfolgswahrscheinlichkeit sowie ein objektives Bild von der aktuellen Verkaufssituation, mit dem Sie den weiteren Vertriebsprozess proaktiv steuern können.

Steigern Sie Ihre Erfolgschancen durch Simulation!

Simulieren Sie den Einfluss der Bewertungskriterien und steuern Sie Ihre Vertriebsaktivitäten auf der Basis von objektiven Erfolgsfaktoren.

Erkennen Sie die Problemfelder, bevor es zu spät ist.

Anhand der drei gemessenen Erfolgsfaktoren können Sie die Problemfelder einer Verkaufschance auf ein Blick erkennen:

1.

Der Erfolgsfaktor Beziehung & Commitment spiegelt verschiedene Aspekte der Beziehung und des Commitments wider.

2.

Die projektspezifische Wettbewerbsfähigkeit berücksichtigt die relative Stärke der Wettbewerber.

3.

Der Erfolgsfaktor Anforderungen & Vorstellung zeigt, inwieweit die angebotene Lösung mit den Anforderungen übereinstimmt.

Die Bewertung der Erfolgsfaktoren basiert auf einer Likert-Skala von 1 bis 5.

Matrix Überschneidung von Bauchgefühl, Erfolgsfaktoren, Projekterfolg

Holen Sie das Beste aus Ihrem Bauchgefühl!

Für die Vorhersage der Erfolgswahrscheinlichkeit wird nur der Informationsanteil des Bauchgefühls (A) verwendet, der einen Zusammenhang mit dem Projekterfolg hat.

Durch die objektiven Bewertungskriterien des Fragebogens (Erfolgsfaktoren) wird der Sales Forecast transparent und nachvollziehbar.

Nutzen Sie die bewerteten Erfolgsfaktoren als Gesprächsgrundlage in Forecast-Reviews und sparen Sie Zeit durch eine gemeinsame Sprache und ein einheitliches Verständnis.

Transparenter Erfolgsnachweis

Vergleichen Sie die Genauigkeit des Prognosemodells sowie die Trefferquoten mit dem Bauchgefühl im Live-Monitoring.